HelpNetSecurity發佈了一篇企業對新型網絡安全技術的需求因素
根據CCgroup的研究，儘管經濟形勢不佳，但網絡安全產品和服務的市場仍然保持旺盛。該研究發現，美國78%和英國58%的企業在過去一年增加了網絡安全投資，而81%的企業在未來12個月內打算與新的供應商合作。投資的前三大解決方案是端點安全、應用安全和欺詐預防。然而，儘管尋找新的供應商，但37%的美國和24%的英國企業預計明年會看到預算削減。在這種背景下，網絡安全供應商必須調整他們獲取新業務的方式。
網絡安全供應商可以採取多種方法來提高他們在競爭激烈的市場中的曝光度，並增加被選入RFP流程的機會。這些方法包括：
- 利用多種渠道來提高供應商知名度。網絡安全技術買家確認，建立他們對供應商的認識最有影響力的渠道是行業分析師、更廣泛的商業活動、商業技術媒體和行業媒體。
- 重視長篇內容在供應商內容策略中的作用。長篇內容——無論是由供應商還是行業分析師撰寫——被證明是最受歡迎的，其中博客在兩個市場中都排名第一（美國92%，英國93%），其次是行業分析師報告（88%）和案例研究（87%）。網絡安全技術買家尋找能夠證明供應商能夠解決他們的問題、理解他們的業務、證明解決方案的價值、並成為行業知識可靠來源的內容。
- 注重性價比是影響投資決策的最大因素。根據美國（61%）和英國（48%）受訪者的說法，驅動選擇的供應商屬性中最重要的是性價比。然而，經濟限制並不是唯一的因素：價值觀和道德觀念緊隨其後（分別為60%和47%）。在當前的氣候下，買家在支出方面表現出謹慎，但他們要求更多的回報，而不是選擇更便宜的選項。同時，他們尋求與他們分享原則和道德的合作夥伴。
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Top factors driving enterprise demand for new cybersecurity technology